<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd">
<html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml">
<head>
<meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8" />
<title>Untitled Document</title>
</head>

<body>
<h1 align="center"><a name="_Toc182547911" id="_Toc182547911">CH</a>ƯƠNG 7 – Bài 6: Hãy  làm việc để học – Đừng lành việc vì tiền </h1>
<p>Năm 1995, tôi được một tờ báo  Singapore phỏng vấn. Người nữ phóng viên trẻ tuổi đến rất đúng giờ và cuộc phỏng  vấn bắt đầu ngay lập tức. Chúng tôi ngồi trong đại sảnh của một khách sạn sang  trọng, nhấm nháp cà phê và thảo luận về mục đích chuyến viếng thăm Singapore của  tôi. Tôi cùng đứng trên bục diễn thuyết với Zig Ziglar. Ông ấy nói về những động  cơ, còn tôi nói về &quot;Những bí mật của người giàu.&rdquo; <br />
  Người nữ phóng viên nói: một ngày nào  đó, tôi cũng sẽ là tác giả của những cuốn sách bán chạy nhất như anh vậy. Tôi  đã đọc một số bài báo cô viết và rất lấy làm thú vị. Cô có cách viết cứng cỏi  và rõ ràng. Những bài báo cô viết rất được độc giả yêu thích. <br />
  Tôi trả lời: &ldquo;Văn phong của cô rất  hay. Điều gì đã khiến cô không đạt được giấc mơ của mình vậy?&rdquo;. <br />
  Cô gái nói: &ldquo;Có vẻ như những tác phẩm  của tôi không đến được với mọi người. Ai cũng nói rằng những tiểu thuyết của tôi  rất tuyệt, nhưng không có gì xảy ra cả. Vì vậy mà tôi giữ nghề làm báo. ít nhất  thì cũng có cái để trả hóa đơn. Anh có khuyên tôi gì không.<br />
  &nbsp;Tôi hào hứng nói: &ldquo;Có đấy. Ở  Singapore tôi có một người bạn quản lý một trường học dạy cách buôn bán. Anh ta  điều hành khóa huấn luyện thưởng mại cho rất nhiều công ty đứng đầu ở  Singapore. Tôi nghĩ nếu cô tham dự một lớp học của anh ta, cô sẽ đẩy mạnh sự  nghiệp của cô lên được nhiều đấy.&quot; &ldquo;Anh muốn nói là tôi phải đến trường ấy  để học cách bán sách à?&quot; Cô gái hỏi lại một cách gay gắt. Tôi gật đầu.<br />
  &ldquo;Anh đùa hả?&rdquo; <br />
  Tôi lắc đầu. Lúc này tôi cảm thấy dội.  Cô gái cảm thấy mình bị xúc phạm và tôi ước sao mình chưa hề nói gì cả. &ldquo;Tôi có  bằng cử nhân Văn chương Anh. Tại sao tôi phải đi học cách làm người bán sách chứ?  Tôi là một nhà chuyên môn. Tôi đến trường và được huấn luyện một nghề nghiệp để  không phải làm một người buôn bán. Tôi ghét những người bán hàng. Tất cả những  gì họ muốn chỉ là tiền thôi.&rdquo; <br />
  Cô gái thu dọn giấy tờ một cách giận  dữ. Cuộc phỏng vấn chấm dứt. Trên chiếc bàn cà phê là một trong những cuốn sách  bán chạy nhất mà tôi đã viết. Tôi nhặt nó lên cùng tờ ghi chú của cô gái trong  tập giấy thấm. Tôi chỉ cho cô thấy dòng ghi chú: &ldquo;Cô thấy gì không?&rdquo; <br />
  Cô gái bối rối nhìn xuống: &ldquo;Sao?&rdquo; <br />
  Tôi cố ý chỉ vào dòng ghi chú của cô.  Trên tờ giấy cô viết: &ldquo;Robert Kiyosaki, tác giả những cuốn sách bán chạy nhất…&rdquo; <br />
  &quot;Nó viết rằng tôi là &lsquo;tác giả cuốn  sách bán chạy nhất&rsquo; chứ không phải là &lsquo;tác giả cuốn sách viết hay nhất&rsquo;&rdquo;. <br />
  Ngay lập tức cô gái mở to mắt, và lắng  nghe tôi thật chăm chú.<br />
  &ldquo;Tôi là một người viết văn tệ. Cô là  một nhà văn lớn. Tôi học cách buôn bán. Cô có bằng cử nhân. Gom hai thứ đó lại  cô sẽ là tác giả cuốn sách viết hay nhất, và &ldquo;tác giả cuốn sách bán chạy nhất&rdquo;. <br />
  Tia giận dữ lóe lên trong mắt cô gái:  &ldquo;Tôi sẽ không bao giờ hạ mình đi học cách bán hàng cả. Những người như anh chẳng  viết lách gì hết. Tôi là một người viết văn chuyên nghiệp còn anh là một người  buôn bán...&rdquo; <br />
  Và cô gái vội vã bỏ đi… <br />
  Thế giới đầy những con người tài  năng, thông minh, được giáo dục tốt và có năng khiếu... Chúng ta gặp họ mỗi  ngày vì họ ở xung quanh chúng ta. Nhưng có một sự thật đáng buồn là chỉ có một  tài năng vĩ đại thôi thì không đủ. <br />
  Tôi thường rất sửng sốt trước số tiền  lương ít ỏi mà rất nhiều người đầy tài năng kiếm được. Tôi nghe nói rằng chỉ có  không đầy 5% người Mỹ kiếm được hơn 100. 000 $ một năm. Tôi đã gặp những con  người xuất chúng, học cao nhưng chi kiếm được chưa tới 20.000$ một năm. Một cố  vấn kinh doanh chuyên ngành y khoa mậu dịch bảo tôi rằng: có rất nhiều bác sĩ,  nha sĩ và y sĩ rất vất vả về tài chính. Trước lúc đó, tôi cứ nghĩ trong khi họ  tốt nghiệp, hẳn là tiền bạc bắt đầu đổ vào. Người cố vấn kinh doanh này đã nói  rằng: &ldquo;Chỉ một tài năng thôi không đi cùng một tài sản lớn.&rdquo;<br />
  Trước đây tôi đã nói rằng trí thông minh tài  chính là sự phối hợp của kế toán, đầu tư, thị trường và pháp luật. Kết hợp được  bốn kỹ năng chuyên môn này, chuyện tiền kiếm tiền sẽ dễ dàng hơn nhiều. Thế  nhưng, khi nói đến tiền bạc, kỹ năng duy nhất mà hầu hết người ta biết chỉ là  làm việc chăm chỉ!<br />
  Một ví dụ cổ điển của việc phối hợp kỹ  năng là chuyện người phóng viên trẻ tuổi tôi đã nói ở đầu bài. Nếu cô ấy cần mẫn  học thêm kỹ năng buôn bán và tiếp thị, thu nhập của cô sẽ tăng vọt ngay. Nếu  tôi là cô ấy, tôi sẽ học thêm vài khóa viết bài quảng cáo cũng như buôn bán.  Sau đó, thay vì làm việc cho tờ báo, tôi sẽ tìm việc ở những văn phòng quảng  cáo. Ngay cả khi thu nhập có cắt giảm, cô ấy vẫn sẽ học được cách truyền đạt  thông tin bằng những &ldquo;đường tắt&quot; được dùng trong những mẩu quảng cáo thành  công. Cô cũng nên dành thời gian để nghiên cứu những mối quan hệ với công  chúng, một kỹ năng khá quan trọng. Cô sẽ học cách làm ra hàng triệu đô la từ việc  quảng cáo không mất tiền. Và vào buổi tối hay những ngày cuối tuần, cô có thể  dành để viết cuốn tiểu thuyết vĩ đại của mình. Khi nó hoàn thành, cô sẽ có thể  bán dược cuốn sách nhanh hơn. Và sau một thời gian ngắn, cô có thể trở thành  &ldquo;tác giả những cuốn sách bán chạy nhất.&rdquo;<br />
  Lúc tôi cho ra mắt cuốn sách &quot;Nếu muốn  giàu có và hạnh phúc thì đừng đến trường?&quot; một nhà xuất bản đề nghị tôi  nên đổi tựa sách thành &quot;Kinh tế giáo dục&rdquo;. Tôi bảo họ rằng, với cái tựa  như thế, tôi sẽ chỉ bán được hai cuốn: một cho bạn tôi và một cho gia đình  mình. Tôi chọn cái tựa khó chịu. Nếu muốn giàu có và hạnh phúc thì đừng đến trường?  vì tôi biết rằng nó sẽ thu hút công chúng. Vì vậy mà tôi chọn một cái tựa sẽ  đưa tôi lên truyền thanh truyền hình, đơn giản là tôi sẵn sàng tranh luận với họ.  Nhiều người nghĩ tôi giống một cái bánh trái cây cho ruồi bu, nhưng quyển sách  thì vẫn bán chạy. <br />
  Khi tôi tốt nghiệp Học viện Mậu dịch  Hàng hải Mỹ vào năm 1969, người cha học thức cao của tôi rất hạnh phúc. Công ty  Standard Oil California thuê tôi làm thủy sư cho những chiếc tàu chở dầu. Tôi  là phó thuyền trưởng thứ ba, và tiền lương của tôi thấp hơn so với các đồng  nghiệp, nhưng như vậy là tạm ổn với công việc thực sự đầu tiên sau khi ra trường.  lương khởi điểm của tôi là 42.000 $ một năm kể cả thời gian làm việc ngoài giờ,  và tôi chỉ phái làm việc trong bảy tháng. Tôi có năm tháng nghỉ ngơi. Nếu muốn,  tôi có thể đến Việt Nam với một công ty hàng hải trực thuộc và sẽ dễ dàng tăng  gấp đôi tiền lương thay vì đi nghỉ 5 tháng.<br />
  Tôi có cả một sự nghiệp to lớn phía  trước, nhưng sau sáu tháng làm việc với công ty, tôi vẫn xin thôi việc và tham  gia vào Marine Corps để học cách lái máy bay. Người cha học thức cao rất giận dữ.  Còn người cha giàu lại chúc mừng tôi, vì ông quan niệm rằng &quot;Bạn cần biết  mỗi thứ một chút.&rdquo; <br />
  Đó là lý do tại sao trong nhiều năm,  tôi làm việc ở nhiều bộ phận khác nhau trong công ty của người cha giàu. Có lúc  tôi làm việc ở bộ phận kế toán. Dù có lẽ là tôi không thể nào trở thành một kế  toán viên giỏi được nhưng ông vẫn muốn tôi phải học bằng cách thấm từ từ. Người  cha giàu biết rằng tôi sẽ học được những &ldquo;biệt ngữ&rdquo; và có khả năng thấy được cái  gì quan trọng còn cái gì không. Tôi còn làm công việc của một anh hầu bàn và một  công nhân xây dựng, cũng như bán hàng, đặt chỗ và tiếp thị. Người cha giàu đang  &ldquo;chuẩn bị&rdquo; cho Mike và tôi. Chính vì vậy mà ông khăng khăng bắt chúng tôi phải  có mặt trong những buổi họp của ông với các nhân viên ngân hàng, luật sư, kế  toán và những nhà môi giới... ông muốn chúng tôi biết mỗi thứ một chút về mọi  khía cạnh trong đế chế của mình. <br />
  Khi tôi xin nghỉ công việc có lương  cao ở Standard Oil, người cha học thức cao đã có một cuộc nói chuyện thẳng thắn  với tôi ông rất hoang mang, chẳng hiểu nổi tại sao tôi quyết định bỏ một sự  nghiệp lương cao, lợi nhuận lớn, thời gian nghỉ ngơi nhiều và nhiều cơ hội  thăng tiến như thế… Tôi không thể giải thích cho ông hiểu được dù đã rất cố gắng.  Kiểu logic của tôi không phù hợp với logic của ông. Một vấn đề lớn khác, logic  của tôi là logic của người cha giàu. <br />
  Sự bảo đảm công việc là mọi thứ đối với  người cha học thức cao. Còn học tập là tất cả đối với người cha giàu.<br />
  Người cha học thức cao nghĩ rằng tôi  đến trường để học trở thành một sĩ quan hàng hải. Người cha giàu biết rằng tôi  đến trường để học về thương mại quốc tế. Là một sinh viên, tôi học trông nom  hàng hóa, lái tàu chở hàng, tàu chở dầu và tàu chở khách sang vùng Viễn Đông và  Nam Thái Bình Dương. Người cha giàu nhấn mạnh việc tôi nên ở lại Thái Bình  Dương thay vì lái tàu sang châu Âu vì ông biết rằng những nước đang nổi là những  nước châu Á chứ không phải châu Âu. Trong khi những người bạn học của tôi đang  bận tham gia vào Hội Học sinh Sinh viên thì tôi học cách kinh doanh, học về những  kiểu người và những nền văn hóa Nhật, Đài Loan, Thái Lan, Singapore, Hồng Kong,  Việt Nam, Triều Tiên, Tahiti, Samoa và Philippines… Nhờ những việc học đó, tôi  đã nhanh chóng trưởng thành. <br />
  Người cha học thức cao chỉ không hiểu  tại sao tôi quyết định nghỉ việc để gia nhập Marine Corps. Tôi bảo ông rằng tôi  muốn học lái máy bay, nhưng thực sự là tôi muốn học cách đứng đầu một tổ chức.  Người cha giàu giải thích rằng điều khó khăn nhất khi điều hành một công ty là  quản lý nhân sự. Ông đã có ba năm phục vụ trong quân ngũ, còn người cha có học  của tôi thì được miễn quân dịch. Người cha giàu cho tôi biết giá trị của việc học  cách lãnh đạo mọi người trong những tình huống nguy hiểm. Ông nói: &quot;Khả  năng lãnh đạo là điều kế tiếp mà con cần phải học. Nếu con không phải là một  nhà lãnh đạo giỏi, con sẽ bị bán sau lưng, trong kinh doanh cũng giống như vậy&rdquo;. <br />
  Năm 1973, tôi từ Việt Nam trở về và  xin thôi việc, dù tôi rất thích được bay. Tôi tìm việc ở Xerox Corps. Tôi tham  gia vào đây vì một lý do riêng mà không phải vì lợi nhuận. Tôi là một người rụt  rè và ý nghĩ phải đi bán hàng là một vấn đề kinh khủng nhất thế giới. Tôi vào  làm cho Xerox vì ở đây có một trong những chương trình huấn luyện bán hàng tốt  nhất nước Mỹ.<br />
  xấu hổ. Là một người lao động trí óc,  ông nghĩ rằng những người bán hàng thuộc tầng lớp thấp kém. Tôi làm việc ở  Xerox trong 4 năm cho đến khi vượt qua được nỗi sợ hãi khi phải gõ cửa từng nhà  và bị xua đuổi. Khi đã trở thành một trong năm người bán hàng giỏi nhất, tôi lại  xin thôi việc và chuyển đi, để lại sau lưng một sự nghiệp lớn với một công ty  tuyệt vời. <br />
  Năm 1977, tôi thành lập công ty đầu  tiên của mình. Người cha giàu đã chuẩn bị cho Mike và tôi tiếp quản các công  ty. Vì vậy lúc này tôi phải học cách thiết lập và kết hợp chúng lại với nhau. Sản  phẩm đầu tiên của tôi, ví nilông dùng khóa dán, được sản xuất ở Viễn Đông và vận  chuyển đến một kho hàng ở New York, gần nơi tôi đi học trước kia. Việc học  chính thức đã hoàn thành, và bây giờ là lúc tôi phải kiểm tra khả năng ứng dụng  của mình. Nếu thất bại, tôi sẽ phá sản. Người cha giàu nghĩ rằng tốt nhất là bị  phá sản trước tuổi 30. Lời khuyên của ông là: &ldquo;Con sẽ vẫn còn thời gian để đứng  lên.&rdquo; Vào đêm sinh nhật thứ 30 của tôi, chuyến tàu đầu tiên rời Triền Tiên để đến  New York… <br />
  Ngày nay tôi vẫn còn kinh doanh trên  phạm vi quốc tế. Và như người cha giàu khuyến khích, tôi luôn tìm kiếm những đất  nước đang nổi. Hiện nay công ty đầu tư của tôi đang đầu tư trên khắp các vùng  Nam Mỹ, châu Á, Norway và Nga. <br />
  Có một câu nói cổ xưa rằng: &ldquo;Công việc  (JOB) là viết tắt của &lsquo;Vượt qua sự túng quẫn&rsquo; (Just Over Broke).&rdquo; Và không may  là câu nói này đúng với hàng triệu triệu người. Vì trường học không nghĩ rằng  hiểu biết tài chính cũng là một sự hiểu biết đáng giá, nên hầu hết các công  nhân phải &quot;sống trong kham khổ trong cái vòng luẩn quẩn làm việc và trả  hóa đơn…&quot; <br />
  Tôi còn biết một lý thuyết quản lý  khác cho rằng: &quot;Công nhân nào làm việc chăm chỉ sẽ không bị đuổi, và người  chủ sẽ chỉ trả lương đủ để cho các công nhân không xin nghỉ việc&rdquo;. Và nếu bạn  nhìn vào tỷ lệ tiền lương của hầu hết các công ty, bạn sẽ thấy rằng có phần nào  sự thật trong câu nói này.<br />
  Kết quả cuối cùng là hầu hết các công  nhân không bao giờ tiến xa được. Họ làm theo những gì họ được dạy dỗ: &ldquo;Tìm một công  việc bảo đảm&rdquo;. Hầu hết các công nhân đều tập trung vào làm việc để lãnh lương  và được thưởng những lợi nhuận ngắn hạn nhưng đem đến những bất hạnh dài hạn. <br />
  Thay vào đó, tôi khuyến khích những  người trẻ tuổi hãy tìm việc vì những gì họ đã học hơn là những gì họ sẽ kiếm được.  Hãy nhìn xuống đường đi của những kỹ năng mà họ muốn đạt được trước khi chọn một  nghề nghiệp chuyên biệt và trước khi bị bẫy vào vòng &ldquo;Rat Race&rdquo;. <br />
  Một khi người ta đã bị bẫy vào quá  trình trả hóa đơn suốt đời họ trở nên giống như những con chuột đồng bé nhỏ chạy  vòng quanh một cái bánh xe kim loại... <br />
  Trong bộ phim &ldquo;Jerry Maguire&rdquo; do ngôi  sao điện ảnh Tom Cruise đóng vai chính có rất nhiều câu nói hay. Nhưng có một  câu mà tôi nghĩ là chân thực nhất. Câu nói đó nằm trong cảnh Tom đang rời công  ty. Anh vừa bị sa thải và anh hỏi toàn công ty: &ldquo;Ai muốn đi với tôi?&rdquo; Và toàn cảnh  như đông cứng lại trong im lặng. Chỉ có một phụ nữ lên tiếng: &ldquo;Tôi cũng muốn đi  lắm nhưng tôi sẽ được thăng chức trong ba tháng nữa.&rdquo; <br />
  Có lẽ đây là câu nói chân thực nhất  trong suốt bộ phim. Đó là loại câu nói mà người ta thường dùng để khiến mình  luôn phải làm việc để trả hóa đơn. Tôi biết rằng người cha học thức cao của  mình luôn mong đợi được tăng lương vào mỗi năm, và mỗi năm trôi qua ông đều thất  vọng. Vì vậy, ông quay lại trường để học thêm những kỹ năng mới để có thể được  tăng lương, nhưng một lần nữa ông lại bị thất vọng… <br />
  Khi nói chuyện với những người trưởng  thành muốn kiếm được nhiều tiền, tôi luôn khuyến khích họ thử tìm một công việc  thứ hai có thể dạy cho họ một kỹ năng mới. Thường thì tôi khuyến khích họ tham  gia vào một công ty quảng cáo mạng lưới, còn gọi là tiếp thị nhiều mức độ, nếu  họ muốn học kỹ năng buôn bán. Một số công ty như thế có những chương trình huấn  luyện xuất sắc giúp người ta vượt qua nỗi sợ hãi thất bại và sợ bị từ chối, những  lý do chính khiến con người không thành công. Nói cho cùng thì học tập còn giá  trị hơn cả tiền bạc.<br />
  Khi đưa ra những đề nghị này, tôi thường  nghe câu trả lời: Như thế thật phiền phức hay là &quot;Tôi chỉ muốn làm những  gì tôi thích.&rdquo;<br />
  Với câu nói: &ldquo;Như thế thật phiền phức&rdquo;, tôi hỏi  lại: &ldquo;Vậy bạn thích làm việc suốt đời và đóng cho chính quyền 50% những gì bạn  kiếm được hay sao?&rdquo; Còn với câu trả lời &ldquo;Tôi chỉ muốn làm những gì tôi thích&rdquo;,  tôi nói: &quot;<strong>Tôi không thích đi đến  phòng tập thể dục, nhưng tôi buộc phải đi vì tôi muốn được khỏe mạnh và sống  lâu</strong>.&quot; <br />
  Không may là những người lớn tuổi thường  rất khó học những cái mới. Trừ phi một người đã quen với những biến đổi rồi, nếu  không rất khó mà thay đổi được.<br />
  Nhưng với những người có thể đang do dự khi  nói đến chuyện học thêm một cái mới, tôi thường khuyến khích họ: Cuộc sống cũng  như đi đến phòng tập thể dục. Vất vả nhất là lúc quyết định đi. Khi bạn vượt  qua rồi thì mọi thứ đều dễ dàng. Rất nhiều ngày cứ hễ nghĩ đến chuyện đi tập thể  dục là tôi phát sợ, nhưng khi tôi đã ở đó và bắt đầu vận động thì nó trở thành  một thú vui. Sau khi luyện tập, tôi luôn thấy vui vẻ vì có thể làm được những  gì mình nói. <br />
  Thay vào đó, nếu bạn không sẵn sàng  làm việc để học thêm những điều mới và khăng khăng muốn trau dồi chuyên môn cao  chỉ trong lĩnh vực của mình, hãy chắc chắn rằng công ty nơi bạn đang làm việc  được tổ chức thành công đoàn. Những công đoàn lao động luôn dành để bảo vệ các  chuyên gia. Nếu tôi tiếp tục sự nghiệp lái máy bay, hẳn tôi sẽ tìm một công ty  có tổ chức công đoàn phi công lớn mạnh. Vì sao vậy? Vì tôi sẽ dâng hiến hoàn  toàn cuộc sống của mình để học một kỹ năng chỉ có giá trị trong một lĩnh vực. <br />
  Nếu tôi bị đẩy khỏi ngành này, kỹ  năng sống còn của tôi sẽ trở nên vô giá trị trong những ngành nghề khác. Một  phi công lớn tuổi bị sa thải - với 100.000 giờ bay vận tải hạng nặng, kiếm được  150.000 $ một năm - sẽ rất khó tìm được công việc có mức lương tương đương  trong ngành giáo dục chẳng hạn, vì những kỹ năng mà nhờ chúng, một phi công được  trả lương trong công nghiệp hàng không lại không quan trọng trong một hệ thống  khác, ví dụ như trường học.<br />
  Vì vậy mà theo kinh nghiệm thì  &quot;Chuyên môn cao, công đoàn lớn. Đó là một việc rất nên làm. Khi tôi hỏi  các sinh viên trong những lớp học mà tôi đang dạy: &quot;Bao nhiêu người trong  các bạn có thể làm một cái bánh hamburger ngon hơn Mcdonald,s?&rdquo; hầu như tất cả  các sinh viên đều giơ tay. Sau đó tôi hỏi: &ldquo;vậy nếu hầu hết các bạn đều làm được  bánh ngon hơn thì tại sao Mcdonald&rsquo;s lại kiếm được nhiều tiền hơn bạn?&rdquo; <br />
  Câu trả lời quá hiển nhiên:  Mcdonald&rsquo;s có một hệ thống kinh doanh xuất sắc. Lý do khiến hầu hết những người  tài năng phải chịu cảnh nghèo là vì họ tập trung vào việc làm một cái bánh  hamburger ngon, mà biết quá ít hoặc không biết gì về phương thức kinh doanh cả. <br />
  Thế giới đầy những con người tài năng  nhưng nghèo khổ. Và rất thường, họ nghèo phải đấu tranh tài chính hay chỉ có thể  kiếm được ít hơn thực lực của mình không phải vì những gì họ biết mà chính vì  những điều họ không biết. Họ tập trung vào việc hoàn thiện các kỹ năng để làm một  chiếc bánh hamburger ngon hơn là kỹ năng bán và phân phối chiếc bánh hamburger  đó. Có thể Mcdonald&rsquo;s không làm nên chiếc bánh ngon nhất, nhưng họ có thể bán  và phân phối những chiếc bánh trung bình tốt nhất. <br />
  <em>Người cha nghèo</em> muốn tôi trở nên chuyên môn hóa. Đó là quan điểm của ông trong việc làm sao để  được trả lương nhiều hơn. Thậm chí sau khi nhà cầm quyền Hawaii nói rằng ông sẽ  không còn được làm việc cho chính quyền nữa, người cha học thức cao vẫn tiếp tục  khuyến khích tôi phải chuyên môn hóa. Sau đó ông đề cập đến công đoàn giáo  viên, việc vận động để bảo vệ hơn nữa quyền lợi của những người chuyên nghiệp  có kỹ năng và học thức cao. Chúng tôi thường tranh luận với nhau, nhưng tôi biết  ông sẽ không bao giờ đồng ý rằng chính sự chuyên môn hóa quá mức đã dẫn đến yêu  cầu cần được công đoàn bảo vệ. Ông không bao giờ hiểu được rằng bạn càng trở  nên chuyên môn hóa thì bạn sẽ càng dễ bị rơi vào bẫy và càng bị phụ thuộc vào  chuyên ngành đó nhiều hơn. <br />
  <em>Người cha giàu khuyên</em> Mike và tôi phải chuẩn bị cho chính mình. Nhiều công ty kinh doanh cũng  làm như vậy. Họ tìm những sinh viên trẻ tuổi sáng dạ trong trường kinh tế và bắt  đầu &ldquo;chuẩn bị&rdquo; cho những người này để một ngày nào đó sẽ tiếp quản công ty. Vì  vậy những nhân viên trẻ này không được chuyên nôn hóa trong một phòng ban nào cả,  họ được chuyển từ phòng này sang phòng khác để học mọi khía cạnh trong hệ thống  kinh doanh.<br />
  Người giàu thường &ldquo;chuẩn bị&rdquo; cho con  cái của họ hay con của người khác như thế. Bằng cách này, đứa trẻ sẽ có được một  kiến thức tổng quát về việc kinh doanh và sự tương quan giữa các phòng ban khác  nhau. <br />
  Đối với những thế hệ sinh ra trong  chiến tranh thế giới thứ hai, việc chuyển từ công ty này sang công ty khác được  xem là một việc &quot;xấu xa!&rdquo;. Ngày nay thì đó là một việc khôn ngoan. Người  ta chuyển từ công ty này sang công ty khác mà không tìm kiếm khả năng chuyên  môn hóa hơn vậy tại sao không tìm để học hơn là để kiếm tiền? Trong tương lai gần,  có thể bạn sẽ kiếm được ít tiền hơn, nhưng trong tương lai xa, bạn sẽ được tưởng  thưởng qua các cổ tức lớn.<br />
  <strong><em>Những kỹ năng quản lý chính cần thiết  để đạt được thành công là: </em></strong><br />
  <strong>1. Quản lý vòng quay tiền mặt. </strong><br />
  <strong>2. Quản lý toàn hệ thống (kể cả bản thân bạn và thời gian dành cho gia  đình). </strong><br />
  <strong>3. Quản lý nhân sư.</strong><br />
  Kỹ năng chuyên môn hóa quan trọng nhất  là kỹ năng bán hàng và hiểu biết thi trường. Khả năng bán hàng - hay khả năng  giao tiếp với những người khác: một khách hàng, nhân viên, ông chủ, vợ hoặc chồng  hay ngay cả con cái mình - chính là kỹ năng cơ bản đem đến sự thành công cá  nhân. Những kỹ năng giao tiếp như viết, nói và đàm phán là những điều cốt yếu của  một cuộc sống thành công. Đó là một kỹ năng mà tôi liên tục rèn luyện, tham dự  các khóa học hay mua những cuộn băng giáo dục để mở rộng kiến thức. <br />
  Như tôi đã nói, người cha học thức  cao càng làm việc chăm chỉ, tích cực hơn thì ông càng thành thạo hơn. Và càng  chuyên môn hóa hơn thì ông càng mắc bẫy nhiều hơn. Dù tiền lương tăng lên nhưng  những lựa chọn của ông bị giới hạn lại. Ngay sau khi nghỉ làm việc cho chính quyền,  ông mới thấy rằng thực sự ông dễ bị tổn thương về mặt công việc như thế nào.  Cũng giống như một vận động viên chuyên nghiệp thình lình bị chấn thương hay  quá lớn tuổi không thể chơi được nữa. Cái vị trí được trả lương cao mà họ từng  nắm giữ đã trôi qua, và bây giờ họ phải dùng đến những khả năng hạn chế của  mình. Tôi cho rằng đó là lý do tại sao người cha có học thức cao của tôi phải dựa  quá nhiều vào công đoàn như vậy. <br />
  <em>Người cha giàu khuyến khích Mike</em> và tôi tìm hiểu mỗi thứ một chút. Ông khuyến khích chúng tôi  làm việc với những người thông minh hơn mình, và tập hợp những người thông minh  này lại thành một nhóm. Ngày nay điều đó gọi là sự hòa hợp của những chuyên  ngành nhà nghề. <br />
  Hiện nay tôi có thể gặp được những  người cựu giáo viên kiếm được hàng trăm ngàn đô la một năm. Họ làm ra nhiều như  vậy vì họ có kỹ năng chuyên môn trong lĩnh vực của mình cũng như nhiều kỹ năng  khác. Họ có thể dạy học và cũng có thể bán hàng hay tiếp thị. Tôi biết không có  kỹ năng nào quan trọng hơn bán hàng và tiếp thị. Hai kỹ năng này rất khó học đối  với hầu hết mọi người chủ yếu vì họ sợ bị từ chối. Bạn càng giao tiếp tốt, điều  đình tốt và tự chủ được nỗi sợ bị từ chối thì cuộc sống sẽ càng dễ dàng. <br />
  Việc chuyên môn hóa về mặt kỹ thuật  có điểm mạnh và điểm yếu riêng của nó. Tôi có những người bạn thiên tài nhưng  không thể giao tiếp với người khác một cách có hiệu quả và kết quả là số tiền họ  kiếm được rất ít ỏi. Tôi khuyên họ chỉ cần dùng một năm để học bán hàng thôi!  thậm chí nếu không kiếm được đồng nào, họ vẫn có thể phát triển tốt khả năng  giao tiếp. Và điều đó quả là vô giá.<br />
  Bên cạnh việc làm một học viên giỏi,  một người bán hàng được việc và một nhà tiếp thị tài ba, chúng ta còn cần phải  là một giáo viên giỏi và một sinh viên cừ. Để giàu có thực sự, ta cần phải biết  cho và nhận. Trong những trường hợp phải đấu tranh về tài chính hay về nghề  nghiệp, thường người ta không cho mà cũng không nhận. Tôi biết có nhiều người  nghèo chỉ vì họ không phải là một sinh viên cừ mà cũng chẳng phải là một giáo  viên giỏi. Cả hai người cha của tôi đều là những người rộng rãi. <br />
  Cả hai đều tập cho tôi thói quen cho  trước khi nhận. Dạy là một cách cho. Họ cho càng nhiều thì họ sẽ nhận được càng  nhiều. Nhưng có một khác biệt rõ ràng trong cách cho tiền. Người cha giàu cho  đi rất nhiều tiền. Ông cho nhà thờ, cho các hội từ thiện, các học viên. Ông biết  rằng để được nhận tiền thì bạn phải cho tiền. Cho tiền là một bí mật của hầu hết  các gia đình giàu có lớn. Đó là lý do tai sao có những tổ chức như Rockefeller  Foundation và Ford Foundation. Những tổ chức này được thiết lập để nắm giữ của  cải và gia tăng chúng cũng như cho đi mãi mãi. <br />
  Người cha học thức cao của tôi luôn  nói rằng: &ldquo;Khi tôi có dư một so tiền, tôi sẽ cho đi hết.&rdquo; Rắc rối ở chỗ là ông  không bao giờ có tiền dư cả. Vì vạy ông cố làm việc tích cực để kiếm được nhiều  tiền mà không tập trung vào quy luật quan trọng nhất của tiền bạc: Hãy cho đi  và bạn sẽ được nhận&rdquo;. Thay vì vậy ông tin rằng: &quot;Cứ nhận đi rồi sau đó sẽ  cho.&rdquo; <br />
  Tóm lại, tôi học cả hai người cha. Một  phần trong tôi là một nhà tư bản nòng cốt yêu thích trò chơi tiền kiếm tiền. Ở  một khía cạnh khác, tôi là một giáo viên có trách nhiệm xã hội, quan tâm sâu sắc  đến khoảng trống ngày càng lớn giữa cái có và cái không. Riêng cá nhân tôi cho  rằng chính hệ thống giáo dục cổ xưa phải chịu trách nhiệm đầu tiên với khoảng  trống đang lớn dần này.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
</body>
</html>
